Het kan weer: zonder afspraak woningen bezichtigen. Met ingang van dit jaar houden we bij Best Living weer maandelijks Open Huizen Dagen. De eerstvolgende keer is op zaterdag 4 februari. Op deze site, onze sociale media en op Funda is snel te zien welke woningen meedoen. Vervolgens kan iedereen zonder afspraak gaan kijken. De verkoper verzorgt zelf de rondleiding en vraagt de kijkers om contactgegevens.
“Na de open dag benaderen wij de kijkers om te informeren of er belangstelling is”, legt makelaar Kees Beltman uit. “Tot 2020 hielden we ook deze maandelijkse Best Living Open Huize Route. Met als doel meer potentiële kopers de mogelijkheid te bieden laagdrempelig woningen te bekijken zonder afspraak", vervolgt Kees. "Maar door de komst van corona was het niet meer mogelijk om zonder afspraak meerdere kijkers in een woning te laten rondlopen. Ook daalde de hypotheekrente zo hard dat de vraag naar woningen explodeerde. Woningen waren daardoor al verkocht voordat het open huis was. We hebben daarop onze werkwijze aangepast: in plaats van een open huis hielden we meerdere kijkdagen op afspraak, gevolgd door een inschrijving."
Nu corona weer voorbij lijkt en de rente is gestegen, is de woningmarkt wat afgekoeld en worden de Best Living Open Dagen weer in ere hersteld. “Als actieve makelaars passen wij onze marketing en werkwijze regelmatig aan de behoefte in de markt aan”, aldus Kees. “We vinden de tijd weer rijp voor maandelijkse open dagen op zaterdag, gratis als service voor onze verkopers en kijkers. De woningmarkt is nog steeds een markt met veel vraag en een tekort aan geschikt aanbod, alles gaat alleen wat voorzichtiger, langzamer. Wij noemen dit: terug naar normaal."
Een huis kopen onder druk is voor niemand prettig. Om een woning te kopen of te verkopen, is ook maatwerkadvies nodig. Soms is het nog steeds slim om eerst te kopen alvorens te verkopen, maar ook steeds vaker kiezen verkopers ervoor dit om te draaien, dus door eerst te verkopen. Door deze trend zal het woningaanbod de komende tijd weer wat stijgen, er is dan weer wat vergelijken. Dit kan op afspraak, maar dus ook mooi op een open dag. Van oriënterende kijkers maken wij vervolgens weer ‘echte kopers’. Uiteraard na een gedegen hypotheek- en verkoopadvies omtrent de eigen woning. Maatwerk en inzetten van onze kennis ervaring maakt ons vak leuk; meerwaarde bieden aan de klant past bij Best Living.”
Dat een Open Huizen Dag in een behoefte voorziet, is wel gebleken voor de corona-uitbraak. “Hierdoor verkochten wij regelmatig woningen aan kopers die we anders niet hadden gezien. Bijvoorbeeld omdat ze moeilijk vrij konden krijgen of twijfelden of een bepaalde woning geschikt was. Door te kijken, kom je daar achter.” Voor verkopers is dat natuurlijk prettig, maar in de praktijk blijkt dat er nóg een voordeel is. Kees: “We merken dat onderhandelingen met kopers beter lopen als de betreffende woning de volgende zaterdag deelneemt aan een Open Huizen Dag. Bieders willen dan toch graag voor die dag overeenkomen."
Dat de meeste makelaarskantoren geen open dagen aanbieden, komt omdat de organisatie veel tijd vergt. Best Living weet zich hiermee te onderscheiden. “Wij hebben gelukkig een prima bezetting, hebben geen personele problemen en doen graag een stapje extra! Deelname aan de dag is voor onze verkopers ook volledig gratis. Wij vinden dat fair, want de verkopers investeren immers ook tijd om kopers op de open dag zelf rond te leiden."
De eerstvolgende Best Living Open Huizen Dag is op zaterdag 4 februari van 11.00 tot 14.00 uur. Bekijk hier de deelnemende woningen: https://www.bestliving.nl/openhuis/woningaanbod/.
Kees Beltman
